InterCHARM 2017 IV – 俄罗斯市场分析

By | 2017-11-27

韩妆潜力巨大,化妆品进口规模世界第8

后中国时代成为萨德问题引发中韩关系紧张之后韩国化妆品行业热议的话题,而俄罗斯也是后中国时代韩国拓展海外市场的有力候选之一,这是因为俄罗斯不仅是世界上国土面积最大的国家,而且韩国化妆品在这里的市场占有率也也达到相当水准,而最重要的是随着韩流热潮风靡俄罗斯,这时候成功进入俄罗斯市场的可能性比任何时候都高。

据欧睿国际调查显示,2016年俄罗斯化妆品和美容市场规模高达91亿4千万美元,世界排名11位,全球市场占有率2%,但需要注意的是俄罗斯化妆品进口规模位列世界第8,也就是说国外企业比本土品牌风头更劲,去年韩国向俄罗斯出口化妆品4800万美元,比2012年增长161%。

韩国2000年打开了俄罗斯化妆品市场的大门,2010年随着韩流风潮刮起,谜尚、菲诗小铺、托尼魅力、自然乐园、HolikaHolika、ITSSKIN等韩妆品牌相继在莫斯科等主要城市开店。谜尚继2012年在圣彼得到首家门店开业之后目前在俄罗斯运营十多家店,HolikaHolika也有十多家单独卖场,并进驻500多家多品牌集合店,目前俄罗斯市场的销售额占销售总额的15~20%。

到了今年,进入俄罗斯的韩妆品牌显著增加,俄罗斯境内最大的多品牌集合店L’Etoile随着韩妆的扩大,目前已经有Too Cool For School、ROOTREE、The Plant Base、SKINNSKIN、Naturie等众多韩国新品牌进入俄罗斯市场,Too Cool For School在今年9月1日入驻俄罗斯L’Etoile,并举行了大规模的推广活动和彩妆派对,当地媒体和美妆达人等100多人参加活动,引发当地对韩妆的巨大关注。

L’Etoile、Ile de Bote、Rive Gauche等化妆品编辑店占据了俄罗斯化妆品市场的核心位置,其中L’Etoile可谓俄罗斯的丝芙兰,这家化妆品零售店成立于1997年,在俄罗斯和乌克兰拥有900家以上的门店,今年计划将有60多家店开张,2016年销售额16亿美元,比前一年增长10%。

如前面所提,进口化妆品在俄罗斯市场占主导地位,法国欧莱雅占市场份额10%以上,但是L’Etoile等化妆品零售店不断扩大韩妆的引进是因为市场持续低迷导致‘价格合理、质量好’的产品成为当地消费者最优先购买的条件,再加上年轻人对韩流和韩妆的关注不断升温,进口品类也从护肤品扩大到彩妆产品。

参加InterCHARM的一位当地化妆品行业有关人士表示“对当地消费者来说,韩妆不仅性价比高,也是最热门的,10~20岁的年轻人非常喜欢K-POP和韩剧,还通过YouTube学习韩式化妆手法,所以俄罗斯的美妆达人们使用韩妆学着韩流明星们的化妆方法制作的视频大受欢迎。”

实际上,莫斯科的L’Etoile、Ile de Bote等化妆品连锁店中,Dr.Jart等大部分韩妆品牌也都在热销中。

一位俄罗斯化妆品零售行业人员表示“以爱茉莉天平洋和LG生活健康为首的韩国化妆品企业需要更积极的进入俄罗斯市场,现在想要购买韩妆的消费者正不断增加,而买不到真正想要的韩妆产品的情况却经常发生,俄罗斯对韩妆企业来说是有机会的市场,不需要太多思考,成功只给勇于敲门的人。”