[专栏] 通过展会开拓海外市场

By | 2018-06-12

Koeco社长Kim Seongsu

正如消费者变了商品也会改变,如果把海外展会看成商品,从世界美容展会的兴衰中可以了解到很多东西,那么我们的产品参加什么展会获益性最高呢?

与美妆有关的世界五大展会分别是历史最悠久的意大利博洛尼亚World Wide美容展,参展的大部分是欧洲买家,亚洲地区有三大美容展会,分别是‘香港亚太区美容展(Cosmoprof Hong Kong )’,这里每年汇集了来自全世界的买家,还有倚靠中国市场每年以20%速度增长的世界规模最大的美博会‘中国上海美博会(CBE)’,以及参展企业数量最多的‘广州国际美容美发博览会’。最后一个世界性展会是代表美洲地区的‘美国拉斯维加斯美容博览会(Cosmoprof North America Las Vegas)’。

亚洲地区的三大展会均位于中国,从三大展会的参展特点来看,参加广州美博会的中国买家占80%以上,与美容有关的买家和企业是主流,香港亚太区美容展除了中国买家外,海外买家占80%以上,完成品和包装是优势,五月举行的上海美博会中国买家与海外买家的比例各占一半,完成品和OEM·ODM是优势。

世界五大展会各有千秋,有的展会完成品是优势,有的展会优势是美发领域,有的是SPA,根据不同倾向选择展会,树立与其它参展企业不同的差异化战略,比较容易向买家传达好的形象。

通过市场调查,在商品价格、成分和包装上建立差异化战略以后,下一步则需要了解相关国家的相关法律,其中包括商标注册,世界上所有的国家先注册者拥有优先权。

除此以外,还要了解相关国家法律制度和认证,例如中国的卫生许可、伊斯兰国家的清真认证等都必不可少,如果不提前了解这些事项,现场与买家洽谈或签约时会遇到很多问题。