韩企“利用大数据构建化妆品对华出口战略”

By | 2018-07-17

化妆品跨境直购受欢迎,B2B可利用阿里巴巴,B2C可利用淘宝

为成功进入中国市场应积极利用好大数据。

12日,Ezwebpia理事Yu Incheol参加在大韩商工会议所举行的‘中国线上线下市场开发战略研讨会’,以《进入中国线上购物市场的战略》为题做了发言。

他表示“中国线上购物市场越来越成熟,涌现了各种商业模式,最新的趋势是不管是高端商品还是线上网店纷纷利用APP和社交媒体扩大购买渠道。”

中国通过手机进行线上购物的交易规模的达到3万亿元,较去年增长58.3%,与电脑端购物相比,2016年手机端网上交易占有率达到70.3%。

网上购物时,70.8%的消费者都会考虑质量和价格,24.6%的消费者更注重质量,4.7%的消费者更注重价格,最终决定购买的原因是社交媒体上的使用评价,其次是朋友或熟人口碑。

Yu Incheol理事还表示“社交媒体利用直播、VR、O2O等交易更加细分化,也更加灵活,这些服务均是根据手机功能提供,因此利用手机进行的交易将会进一步快速发展。”

中国跨境直购的消费者在不断增加,一次跨境直购花费约301~500元的消费者达到42%,尤其是43.2%的消费者喜欢跨界直购化妆品,排名第一。

Yu Incheol理事建议“淘宝利用大数据分析哪些地区哪些化妆品卖的最多,即使支付费用,如果能好好利用这些数据,对营销会有很大帮助。”

移动支付市场也在不断扩大,2016年支付宝和微信支付分别占50.42%、38.12%,占整体移动支付市场的80%以上。

他还提出了阿里巴巴的优势和劣势,优势是没有销售手续费、增值税和所得税等,交易活跃,是最适合销售商和企业的平台,缺点是有语言上障碍,销售商和商品种类繁多竞争激烈。

如果想进入B2C市场,那么占C2C市场90%份额的淘宝比较有利,如果向开辟B2B市场,那么可以利用占市场份额80%的阿里巴巴。