“泰国电视购物市场潜力巨大”

By | 2018-07-17

GS电视购物泰国法人代表Jang Gyuhun主题发言

泰国电视购物市场虽然小但是增长潜力巨大,这点非常值得关注。

据悉韩国电视购物市场接近15万亿韩元(约合人民币900亿)。

与之相比,泰国电视购物市场还远远小于这个规模,2017年泰国包括访问销售、电视购物和网上购物等非店铺销售的比重仅占泰国整体销售市场的5%,这5%的份额中,电视购物所占份额不足10%。

泰国代表企业CP集团旗下电视通信子公司True与韩国GS电视购物合作,分别通过‘True Select’和‘True Shopping’进军高端和大众市场;除此以外,韩国CJ O SHOPPING与当地企业GMM合作,现代电视购物也与泰国一流移动通信企业Intouch合作推出‘HIGH Shopping’,展开激烈竞争。

日本住友集团(Sumitomo Corporation)与泰国一流企业Central合作加入电视购物市场的竞争,台湾地区Momo也与当地企业合作开辟泰国电视购物市场。

泰国电视购物市场虽然小,但是从这些竞争企业可以看出,购物市场蕴藏了巨大的增长潜力。

12日,GS电视购物泰国法人代表Jang Gyuhun参加了在泰国BITEC展馆举行的‘2018同一个亚洲化妆品美容论坛’,并以《泰国各销售渠道的进入战略》为题,做了主题发言。

他强调”要理解当地电视购物市场必须首先了解泰国的电视频道,有电视购物有关的商品非常复杂和多样。”

并以收费频道‘True Vision’、地面波电视‘Digital TV’为例,分别介绍了卫星电视、有线电视和智能手机电视等各种服务。

Jang Gyuhun强调,据市场调查,泰国消费者家庭第一大娱乐活动是看电视和听音乐(占75%),随着泰国媒体市场正发生剧烈变化,电视购物市场蕴藏了很多机会。

他以GS电视购物与当地企业共同推出的‘True Shopping’为例,详细介绍了电视购物的售价情况。泰国最畅销的价格区间是1000~1999泰铢(约合人民币200~400元),从产品种类来看,护肤品的销售额以压倒性数字卖的最多。

其中Essence、Serum、Ampoule等精华类产品卖的最好,面膜类则不太受当地人喜欢,他解释说明了当地人不喜欢水分感、水分光和水光等词汇的原因,因为这些词汇与汗水的有关,当地人非常讨厌与汗水有关的东西。

他特别介绍当地人也不太喜欢促销活动。

并指出泰国电视购物市场成功要素包括品牌力量、有趣、化妆品成分、明星营销等。

尤其是成分方面,他表示“当地MD表示泰国消费者对成分的认识水平非常高。因为当地消费者对产品是否含有新的成分非常感兴趣,考虑到这点的电视购物战略有可能取得成功。”