进军美国化妆品市场时应好好利用亚裔美国消费者

By | 2018-08-20

影响者作用,人口数、购买力和网上购物支出呈增长趋势

近日,韩国有主张指出应关注美国内影响力持续扩大的‘亚裔美国人’。

KOTRA美国纽约贸易官Kim Donggeurami在最近的一份报告中提出同样的主张,他表示“想要进军美国市场的企业应积极利用与美国交流活跃的亚裔美国消费者,对抢占美国消费者有帮助。”

亚裔美国消费者可起到‘影响者(Influencer)’的作用。

据Census调查,2016年美国亚裔人口2180万人,较2006年增加43%,这主要是因为移民到美国的人口增加。

这些人较美国其他族裔更年轻,收入水平和学历以及购买力更高。

尤其在高学历和高收入的基础上,17年间,购买力大幅增长257%,超过了同期的白人购买力(87%)以及美国整体水平(97%)。

这些购买力集中在加利福尼亚地区,并广泛分布在纽约、新泽西等东部地区,与其它族裔相比,平均家庭收入以及网络接近度高,家庭成员数也较多。

因网络利用率高,这些消费者被分为网购消费者,同时也担任了市场早期采用者(early adopters)的角色。

94%的手机普及率也高于86%的美国整体统计。

持续活跃的网购行为,使这些消费者的人均年度网购支付大部分以两位数增长。

特别是2017年护肤品和彩妆的人均支出分别是43美元和24美元,年增长40%以上。

亚裔美国人气博主Michelle Phan、Ryan Higa、 Freddie等在美妆、游戏、艺术和电影等各领域表现活跃。

KOTRA美国纽约贸易官Kim Donggeurami表示“亚裔美国人积极运用网络,起着早期采用者(early adopters)的作用,他们在食品、美容领域的评论对普通消费者有着病毒式营销的效果。”