异性模特广告对男性更具吸引力

By | 2019-04-05

Lee Jeonggyo教授“竞争品牌与差异化,可吸引消费者关注”

有研究结果显示,男性消费者对异性模特(cross-model)广告的态度比女性消费者更积极。异性模特广告是指一种男性产品广告选用女模特,女性产品广告采用男模特的异性模特广告战略。

庆熙大学媒体信息专业Lee Jeonggyo教授近日在韩国广告总联合会的《消费者对异性模特的反映研究》投稿论文中揭示了这一论断。

该研究旨在对异性模特战略在什么情况下以及对什么人有显著效果提供基础资料,以居住在首尔和京畿道地区的360名受访者为对象,采用任意抽样的方式进行研究。

通过对男性和女性的广告态度、品牌态度、购买意愿等各自的平均值对一般模特与异性模特广告效果进行了比较分析。

研究结果显示,在广告态度上,男性对异性模特的态度平均值为3.952,高于女性(3.884)。在品牌态度上,女性对异性模特的态度平均值为4.347,高于男性(4.054)。在购买意愿领域,女性对异性模特的购买意愿平均值为3.260,高于男性的3.150。

的异性模特产生好感,同时也包含了通过亲近感吸引可能成为实际购买者的其它家族成员的意图。”

最近常常出现异性模特广告,这是因为广告模特的差异化战略和异性效应。异性效应(oppositesex effect)是指广告中,异性信息员比同行信息员更有说服力的情况。

女性产品广告中,如果竞争品牌都采用女性模特时,打破固定观念,采用帅气的男性模特的话,相关广告可以通过突发性和触发好奇心,在混乱的广告中突出重围。

李教授表示“像化妆品这种女性产品,与消费者和广告模特性别一致相比,产品和广告模特的品牌个性一致更有利于消费者的评价,这是因为一般来说,相比同性,对异性的关注更高,异性模特帅气有魅力的话,对广告的关注度和好感度也会更高。”

但是对于男性和女性都使用的产品,无差别使用异性模特战略的广告更吸引哪种性别的消费者,信息还不够充分。

李教授表示“期待本研究对决定是否使用异性模特战略和选择目标消费者等执行方式能够提供重要的考虑因素,最终能够对占国内广告执行费用很大比例的模特费用提供更科学、更系统的决策框架。”