要打开越南化妆品市场需关注越南‘90后’女性

By | 2019-04-24

购买化妆品时对店员依赖度高,需打造品牌知名度和信任度

想要打开越南市场的韩国化妆品企业们需关注越南的‘90’后年轻女性们。

4月23日,Asia Growth Partners社长Choe Yeong参加‘2019年世界市场开辟战略说明会-越南篇’,会上介绍了越南市场现状和开辟战略。

京畿FTA服务中心和京畿地方中小风险企业厅共同举办了此次活动,100多名企业相关人士出席,验证了对越南的高度关注。

Choe Yeong社长表示“越南正急剧发展成为国内企业投资和海外进军的最佳市场,经济增长潜力大,但是因为从河内到胡志明的距离1560km,开车需要32~40小时,规模非常大,所以如果视为单一市场制定战略的话,很容易失败。”

1990年以后出生的越南女性统称为‘Phụ nữ tân thời’,这些女性在越南政策改革后经济富足的环境中长大,虽然只占越南女性总人口数的10%,但购买力远远超过其它年龄层的女性。

近日,在越南持续掀起的‎K-POP、韩剧和韩妆等韩流热潮对她们的影响也很大。

崔社长建议称“来自于大城市高中毕业的90后是外国企业们的核心战略对象,与扩大产品种类数量相比,需要优先考虑的是集中一件商品,构建强大的品牌。”

韩国、日本、欧洲和美国品牌都在相继打开越南化妆品市场,展开角逐。

护肤领域,美国品牌‘Pond’s市场占有率第一,之后依次是日本、欧洲和韩国品牌,彩妆领域,日本的资生堂市场占有率第一,之后依次是韩国、美国和欧洲。

据悉,越南女性认为自己的油性肤质的比例很高,主要偏爱使用面部彩妆和口红。

随着仿制·不良化妆品引发的事故频频发生,消费者开始仔细查看品牌知名度、产品原产地、成分等信息。

崔社长还表示“购买化妆品时,虽然也常查看产品信息,但请求员工推荐产品。员工意见对购买决定有很大影响,利用会员积分在活动期间购买,或者受店里宣传影响,购买不在计划内的产品等情况也会经常发生。”

他还强调“虽然受韩流影响,韩妆比较受欢迎,但对于品牌知名度比较低的中小品牌,还是有不愿意购买的倾向,所以应该首先考虑积累品牌的知名度和信任度,才能成功打开越南市场,瞄准年轻消费者通过脸书等社交平台,积极发帖,提高消费者的关注度非常重要。”

越南零售市场规模84万亿韩元,新零售市场规模11万亿韩元,传统市场规模74万亿韩元,近五年新零售市场占50.7%,传统市场占27.3%。

网上购物市场规模目前仅占整体传统市场1%,随着网红和智能手机不断普及,增长的可能性很高。

网上购物商城可以买到各种品牌和产品,正在吸引年轻消费者们的关注。