本土化营销对打开俄罗斯化妆品市场非常重要

By | 2019-08-08

当地对韩国护肤品关注增加不应期待短期的爆发式增长

最近,随着韩流在俄罗斯越来越受欢迎,对韩国护肤品的关注不断增加,韩国化妆品企业应制定积极的市场开辟战略。

8月6日,BONYA’SPOUCH社长Kim Bohyeon在‘欧亚市场开辟战略研讨会’上通过俄罗斯化妆品市场拓展案例表示,韩国企业拓展俄罗斯市场的关键是‘理解俄罗斯’和‘本土化战略’。

2018年俄罗斯化妆品市场规模为96亿美元,同比增长4.3%,是欧洲第4大化妆品市场,20~60岁的女性消费人群占总人口的32.5%。

2014年以后,俄罗斯经济逐渐复苏,化妆品消费量正在增长,其中护肤市场规模一直在持续扩大。

特别是随着消费者对护肤的关注不断增加,在女性之间形成一种新的文化,对韩国化妆品和护肤品的关注和好感度也呈上升趋势。

俄罗斯人对于新鲜事物,相比好奇心,疑心和担忧更多,因此对品牌和产品的忠诚度比较高,喜欢用俄罗斯语

Kim Bohyeon社长表示“必须深刻认识到俄罗斯语亚洲、欧盟和美国等市场特点完全不同,通过K-POP、韩剧、三星电子、现代汽车等俄罗斯消费者对韩国产品具有非常正面的认识,对韩国化妆品的喜爱度也很高。”

俄罗斯化妆品认证大致分为产品登记认证(Certificate)和符合性声明(Declaration)等。

只有防晒产品、纹身化妆品、女性清洁剂等13种产品需要产品登记认证,一般的护肤品只需在俄罗斯联邦技术标准厅Rosstandart公认的认证机构申请符合性申报声明即可。

金社长在会上指出,虽然韩国化妆品在俄罗斯市场的知名度很高,但本土化营销能力不足。

因俄罗斯零售商们同时经营销售很多品牌,所以品牌方直接支援本土营销非常重要。

金社长还强调“俄罗斯消费者具有偏好使用多功能、全效产品,不喜欢护肤品的特点,偏好使用有立竿见影效果的产品,回避使用貂皮精油、马油等含有动物成分的产品,因此在选择产品时,需引起注意。”

并且“国内化妆品企业们应准备各种用俄罗斯语说明的资料,并积极的开展和支援本土化营销来俄罗斯化妆品市场,维护好与俄罗斯合作伙伴的信任关系,最好不要期待短时间内发生爆发式增长。”