欧洲化妆品市场关键“针对性信息和关心”

By | 2019-09-11

Yun Gihan委员研讨会上强调应随时更新产品变更事项

“想要在欧洲化妆品市场上获得成功,需要感性营销。”

9日,韩国贸易协会Yun Gihan出口专门MC委员在首尔江南举行的‘开辟欧洲市场及认证说明会’上如此强调,此外,他还表示“成功打开欧洲市场的营销战略是,确保优秀的当地人才,信息共享系统化,以及需要定期报告会。”

要进入欧盟化妆品市场,必须指定认证责任人,注册CPNP,随时更新产品变更事项。申请有机、环保认证标志可提高品牌知名度。

尹委员表示,由于区域内贸易比重较高,”本土化”战略非常重要,有必要将国民收入低于5000美元的格鲁吉亚、阿塞拜疆、科索沃、摩尔多瓦等国家作为制造基地。

德国,英国,法国,意大利,西班牙等5个国家占化妆品市场的73%,因此在选择代理商时要放弃垄断合约。合同终止时需重新购买权限,禁止转让,法律纠纷及补偿,因此有必要明确合同终止或解除条款,设立当地法人时需注意考虑人才和体系。

他说,尤其需要与欧洲客商建立信任关系,因此要积极▲挖掘新买家▲结合东西方文化▲收取原本的价值▲构建当地物流基础设施。

低价产品的采购满意度可能下降,因此需要合理价格。为扩大顾客接触商品,物流及售后服务人员的需精锐化,差异化,通过展示、研讨会、朋友及采购经理的介绍,挖掘新客户。

为此,应积极利用Kompass、EC21、KOTRA等收费服务机构,了解竞争公司的动向及销售方式、CRM,挖掘新产品,了解顾客需求,开拓新交易网等。

非关税壁垒有CE(统一认证标志)、RoHS(电气•电子产品内有害物质使用限制指南)、REACH(化学物质备案、评价及限制规定)、CPNP、境内内负责人(代理商)、E-MARK(汽车强制检查制度)等。

他还表示,交易时作为参考事项,交易双方应有足够的时间进行商业往来,只要严格遵守约定时间,积累信任,交易就能够持续进行,大部分交易都需要足够的耐心进行。

最后,他解释称“欧洲市场拥有最多的具有国际竞争力的领先企业,再加上保守的购买习惯,初期很难进入市场,但是一旦进行交易,交易就会一直维持下去。”