要打开中国市场,就抓住数字游民‘Z世代’

By | 2019-10-01

Z世代消费群体急剧上升2020年将占中国整体的40%

近日,韩国业内有建议提出,要打开中国市场,应加强对Z世代的理解。

据腾讯和凯度联合发布的《Z世代消费力白皮书》,中国的Z世代人群达1.49亿人,到2020年将占据整体消费力的40%,成为中国市场的消费主力。

Z世代是指1995~1999年出生的95后大学生、初入职场的社会新人和2000年以后出生的00后中学生。

据KOTRA中国北京贸易馆消息,Z世代的父母提供了相对富裕的成长和生活环境,被强大的信息量包围,比80后、90后显示出更浓厚的消费意愿。

Z世代既追随流行,又要彰显个性,希望通过同样的兴趣找到朋友,积极通过微信等社交网络与朋友沟通和分享共同话题,维系关系,通过独一无二的个性化消费。加强自我认知和实现自我满足。

Z世代因熟练使用通信设备,被称作是‘数字游民’,网络是他们的主要购买渠道,主要购买的产品品类包括购买电子产品、娱乐、服装和化妆品等。

虽然现在消费能力还比较弱,但有分析认为,这些消费者在强大的信息量包围下仔细查看产品成分和新鲜度等环保因素,是比较挑剔的消费者。

他们对海外流行也非常了解,通过网上搜索到经过客观验证和明确标明成分的产品再消费。

随着Z世代的崛起,服装、时尚、化妆品等品类和送外卖服务、游戏、偶像周边产品、宠物用品等服务也开始兴起。

KOTRA北京贸易馆相关人士建议“企业应了解Z世代的需求,根据他们的消费特点制定营销战略,详细了解他们感兴趣的事情,通过社交平台分享有价值的内容,开展营销。”

并且“与品牌相比,Z世代更忠诚于自我需求和自我满足,应推出产品,通过网络搜索获取各种信息,满足消费者,引导消费者尽快做出购买决定。”

根据KOTRA北京贸易馆对当地业内人士的采访,“Z世代自我表达意识强,更积极的追求喜欢的东西,要抓住Z世代的新,就应做各种有趣的尝试,与Z世代沟通。”