国际化妆品品牌中国市场增长速度放缓

By | 2019-10-02

线上比重增长27%,需积极开展线上营销

随着中国消费者喜好度的变化,需求减弱的韩国化妆品应通过积极的网上营销来提高市场占有率。

元大证券分析师Park Eunjeong近日发布报告称,通过各种数据可以看出,在全世界核心增长市场中国,对韩国化妆品的需求不会像以前一样爆发。”

2013年至2018年,对华化妆品出口年均增长41%,但2019年8月累计对华出口年均增长11%,出口增长率明显放缓。

中国从韩国进口化妆品的比重从2018年5月的32%下降到2019年7月的22%,呈下降趋势。

据朴研究员分析,国际化妆品公司的快速发展从2017年开始持续,最近相比增长加速,出现了减速的忧虑。

数据显示,2018年在中国实现33%增长的欧莱雅集团今年上半年实现了39%的增长率,而雅诗兰黛集团从去年下半年开始增长放缓。资生堂集团在2018年实现了32%的增长,但今年上半年的增长率仅为16%,呈放缓趋势。

欧莱雅方面,因兰蔻、圣罗兰等高端品牌爆发性需求,以及欧莱雅巴黎等中低端品牌网络渠道需求回暖,2017-2018年市场份额增加了0.9%。

雅诗兰黛在雅诗兰黛和海蓝之谜等高端护肤品牌和MAC、Tom Ford等彩妆品牌需求强劲,同期占有率扩大1.0%,是上游企业中市场份额扩张速度最快的企业。

与此不同的爱茉莉太平洋,因悦诗风吟、兰芝等主要品牌的彩妆需求流失,市场占有率小幅下降,LG生活健康在护肤系列方面较为稳固,但菲诗小铺等中低价品牌中却未能免于低迷。

据朴研究员对中国代表性电商网站天猫和淘宝从去年6月到最近的销售额分析,年初以后韩国化妆品的比重急剧下降,但国际品牌在中国的比重上升明显。

对此,她表示“在所有企业的增长引擎——免税店渠道,连欧莱雅集团也出现同比增长率放缓的趋势,在增长动力逐渐向中国市场转移的情况下,竞争日益加剧,特别是在影响力和效率方面,数字营销显示出优势地区。”

大多数化妆品企业认识到社交媒体能有效促进与消费者的互动。

即通过数字与消费者的相互沟通,促进销售,最终增进ROI(Return on Investment,投资资本收益率)。

2012年至2018年中国化妆品市场网络渠道年均增长20%,2012年网络份额仅为12%,目前已升至27%。

欧莱雅集团在2015年的数字销售额仅为5%,到2018年增至11%,中国电商销售比重也从2015年的20%扩大到2018年的27%。广告费中的数字支出比重也从2015年的25%急剧增加到了2019年上半年的47%。

2019年,雅诗兰黛集团的数字销售额扩大到15%,实现了两位数的增长。75%的媒体费用都用于数字指出,而且还会持续通过数字、达人和网红等加强营销。

朴研究员强调指出“国内企业的资金实力、竞争力、价格、品牌竞争力和渠道应对能力等方面的竞争力已经在中国处于劣势,为稳固收益结构,加强雪花秀、后等高端品牌的知名度是核心。”

并且“从渠道方面来看,应从结构上集中人力、物力上的资源,减少效率低的线下实体店,以核心产品阵容为中心,入驻多品牌集合店等有效应对。”