VIETMATE目标是成为打开越南市场的最佳平台

By | 2019-11-11

Shin Deokhwa社长专访

随着全球社交平台及线上用户的增加,网上、手机购物成为大趋势,与此同时,跨境电商市场也备受青睐。

据全球经营咨询企业ACCENTURE预测,2020年全球跨境电商市场规模将达到9940亿美元。每年都在增长,增长率也达到了20.3%。

特别是,寻找替代中国市场已经成为宿命,打开替代市场的中心-越南市场关乎生死存亡的情况下,通过社交平台‘ZALO’店铺(ZALO是越南的聊天软件),VIETMATE正致力于成为韩国化妆品企业打开越南市场的最佳平台,近日,记者对VIETMATE的社长Shin Deokhwa进行了采访。

开始做‘ZALO’店铺推出美妆产品业务的契机是?

起初与ZALO合作并不是为了推出美妆产品,为寻找替代中国的市场,很多韩国企业到选择打开越南市场,但是很少听到品牌获得成功的消息,从另一角度来看,这代表着企业在越南没有稳固的销售渠道,越南南北长1800km,有63个省,城市化率低,90%以上使用现金,现在零售渠道发展缓慢。

但是这里的机会是一半以上的人口都是20~30岁的年轻人,他们使用手机和社交网络非常活跃,只要是与他们有深入关联的平台,任何项目都有胜算,这就是ZALO。

通过ZALO在越南做生意有什么样的机会?

ZALO是越南最大的互联网集团VNG的子公司,2018年上半年推出电商平台,2017年与VIETMATE签约,2019年2月在韩国国内推出。

因为是建立在移动端,连接线下有局限,但如果能连接到越南的特殊化妆品零售商,就有胜算,目前依旧在努力寻找最好的零售商,这些努力以后还会继续,一句话来说,就是要发展成进军越南的最佳平台。

特别是,VENGE集团旗下除了ZALO,还有Zing(搜索引擎)、123Pay(在线支付服务)、CSM(轮胎公司)等,因为是越南最大的集团,可能成为今后抢占市场的机会。中国阿里巴巴从电商起家,逐渐发展为跨境平台,其步伐与阿里巴巴相似,这点也值得参考。

如何看待今后的走向?

越南是一个共产国家,因此有必要关注政府的政策。越南国防部与国营通讯公司Viettel签约,国防部主导的电子商务发展计划即将展开,政府正主导提高信用卡支付,电商市场发展潜力巨大。 到2020年为止,将375家国营企业民营化,形成自由竞争体制也是利好因素。

ZALO店铺在韩国上市半年,反响如何?

越南作为替代中国市场,受到很多企业的关注。特别是已与自治团体签约,扶植各道的企业,减少企业负担。

此外,还根据韩国企业要求,打通了线上线下渠道,并为企业提供网红和推广活动,反响都不错。因为拥有独特的结构,所以不直接跟企业对接,而是召开研讨会,介绍和宣传在不断进化的VIETMATE。

未来项目计划是?

ZALO是一款专门针对扩大与消费者接触的即时通讯软件,我们的目标是在平台上推出专门的美妆应用软件(APP),向全世界宣传K-Beauty。

我们相信通过ZALO店铺业务,拥有连接ZALO甚至VENGE集团的庞大数据,对任何生意都有帮助,因为有这样明确的规划,所以还被入选为2019中企部长官青年企业34组,还被评为国家经济发展和青年创业活跃及模范青年创业家。 

今后,印度尼西亚、俄罗斯、非洲等也将以中国的自由贸易区为榜样,开设专门针对跨境市场的独特自由贸易区,以此为目标,计划今年年底左右推出针对企业的应用程序。