韩国远红外线面膜品牌‘BOMIRAI’抢占市场制高点

By | 2019-11-19

BOMIRAI会长Kwon Hyeokjeon专访

最近,可以在家简单进行皮肤护理的美容仪器很受欢迎。不仅是化妆品相关企业,电子、零售商等也出现推出美容仪器的趋势。

在LED面罩主导市场的情况下,记者采访了凭借远红外线‘BOMIRAI’面罩成功完成差别化的Kwon Hyeokjeon会长,分享了品牌经营现状及未来计划等。

-BOMIRAI是怎样的产品?

BOMIRAI是韩国国内最早利用远红外线核心技术的唯一一个远红外线面罩品牌。自2018年10月面世以来,皮肤改善效果获得了40~50多岁对家庭护理非常感兴趣的女性消费者们一致好评。BOMIRAI是Best Of Me、Infrared Radiation、Achieve your Imagination的首字母缩写,寄托着所有人实现自己想象中最灿烂一面的心愿。

开始美容仪器业务的契机是

在收购电子企业的过程中,投资了约70亿韩元,进行了各种研究和实验,并亲自体验了远红外线。近日红外线照射的箱子,仿佛洗了桑拿出来,感到浑身清爽,皮肤透亮。产生了如果能把远红外线原理结合我们的技术,把用在脸上的美容仪进行产品化的想法。考虑到远红外线主要在医疗机构用于治疗,研发出了远红外线面罩。由于公司在电磁波控制领域具有优势,在保障安全的同时,进一步提高了远红外线的效果。

-为何如此专注于远红外线?

虽然LED口罩主导着市场,但BOMIRAI是韩国唯一的远红外线面罩产品,具有独特的差异性。据科学和医疗界发表的论文,远红外线比LED光线的热功能强,皮肤渗透率更强。它采用了独创的专利技术,能将原红外线照射引起的高温保持在一定温度,提高皮肤渗透率。通过该专利技术,可以防止皮肤温度上升到一定程度,聚集反射或向外分散的远红外线,均匀地分散到整个皮肤。BOMIRAI安全的同时,还能使远红外线完全覆盖到肌肤。有助于改善肤色、保湿、改善弹性和镇定肌肤。

-如何开展产品销售和营销?

产品上市初期,一方面通过代言人拍摄电视广告等进行造势,同时,为了让消费者直接感受到效果,持续运营体验团。实际试用过的顾客们自发性地宣传了良好的口碑。除了改善皮肤之外,消费者使用评论中还经常出现改善鼻炎、脂溢性头皮炎等效果,可能是因为原红外线原本是用于医疗目的,所以产生了这样的效果。去年12月在电视购物频道推出,今年3月还入驻了免税店和百货店。最近,入驻乐天Himart购物中心、SSG网站等,不仅线下,同时也在线上持续扩张。

-目前海外进军现状如何?

目前,公司利用自身在中国当地的法人,在中国市场上取得了一定成果。今年3月,参加了广州美博会,无论是参观者还是国际客商,都在试用产品后表现出极大的热情。最近,还亲自到上海和北京协商零售渠道,签订了出口订单。仅已签约的客商就有4家,另有3家正在洽谈中。虽然去年为止,出口所占的比重很小,但从今年年初开始到现在为止,需求呈现持续增长趋势。今后,不仅在国内市场,还计划加快进军海外市场的步伐。

-选择顶级女演员做代言的原因是

启用专属代言人是为给消费者提供品牌价值和产品优越性的信任,而不仅仅是通过明星营销引发话题,挑选代言人时,最看重明星对品牌的兴趣和热情,邀请明星直接试用产品,并给出试用感受,根据结果经过深思熟虑后决定了人选,BOMIRAI的代言人金喜善就是这么选出来的。

-有竞争对手或学习对象吗

BOMIRAI是韩国国内唯一一家拥有远红外线面罩企业,在美容面罩市场开创了独一无二的道路。现在和几个LED面罩品牌一起,形成了三足鼎立的局面,我们认为,作为国内唯一一款远红外线面罩品牌,未来可以与更多的消费者建立互动通道。

-未来计划和目标是

首要目标是在国内美容面膜市场上占据制高点。为了吸引更多消费者,我们将集中宣传BOMIRAI的效果和优势。今后,公司将通过与消费者直接交流,以更多的使用评论方式,体现后续产品取得的成果。12月,将与金喜善一起拍摄电视广告,希望大家多多关注。