K-Beauty增长核心是理解消费者和分析市场

By | 2019-11-21

大韩化妆品协会举行第26届中小企业CEO早餐座谈会

截止到去年,韩国共有2220家制造商,制造销售商12518家,企业总数为14738家,出口额62亿美元,盈利46亿美元,化妆品从业人数36万人,美容业从业人数21万人,在韩国形成一个巨大产业。

但是K-Beauty产业的危机正引起重视,虽然正积极与中国本土品牌展开竞争,并积极拓展新南方、新北方和北美等海外市场,但是要站稳脚跟还远远不够。

11月20日,大韩化妆品协会在喜来登酒店举行了‘第26届中小企业CEO早餐座谈会’。旨在听取企业进军海外市场的建议和关于化妆品产业未来的意见。

大韩化妆品协会副会长李明奎表示“化妆品市场处于艰难期,协会虽然也很苦恼,所以想借此机会储备体力,制定方案,通过培育优秀的产品和品牌来强化国际竞争力,这种情况一定不会持续,现在是为下次起飞做好准备的时候。”

“这不是某一个企业的问题,而是整个产业面临的课题,希望这次能够听取业界人士的意见,一起思考。”

会上,ABLE C&C前社长Lee Sehun以《K-beauty从哪里来,到哪里去》为题,分享了化妆品市场的现状和未来要走的道路等。

李社长分析称“虽然政府、企业家、媒体等都在强调K-Beauty,但实际上从消费者的立场来看,对K-Beauty并没有多少兴趣,如果不是消费者所认为的K-Beauty,就很难进一步发展。”

“虽然看起来P&G总是很成功,但是经历了很多试错,90年代初,通过试错积累了很多经验,海外市场经验不足情况下,被看作内需市场的中国,本土品牌正快速发展,韩妆正在失去市场。”

K-Beauty的一些优势因专利管理不完善或低价生产等原因被夺走的情况也是韩国化妆品产业面临的课题。”

从2013年开始化妆品产业开始大幅增长,到了顶点之后泡沫正在消失,化妆品行业从2010年开始就预想到了困难,在M&A等收购兼并过程中,有很多需要注意的部分。”

“BB霜、气垫粉底、面膜等韩国产品在专利管理方面需要严格维护的部分因激烈的竞争正逐渐失去地位,正失去竞争力。”

从广义上看,在对海外市场准确分析和应对不足的情况下,遇到了萨德,包括出口依靠代购,最终如果因为提前从私人放贷者手中拿到钱就把这些人看做是化妆品市场的帮手那就大错特错了。”

如果最终因为管理不善导致价格和信任崩溃,消费者们就会离开,最终导致自我管理严格的日妆趁虚而入。”

对于由于专利管理、专业分析和质量管理不足等导致生产出的好产品价格竞争力下滑情况,他指出,国际化妆品企业面临着同样管理不足的问题。

联合利华收购了AHC,欧莱雅收购了3CE·NYX,雅诗兰黛收购了Dr.Jart+等,最终在韩国发展壮大的企业们都被国际大企业收购了。

他强调“要想在海外市场取得成功,要从以出口为主的思维中解放出来,思考时应以当地为中心,以事业为中心。”

“NYX之所以被欧莱雅收购,是因为欧莱雅没有低价位的彩妆品牌,所以彩妆和护肤品的市场进入方式,K-Beauty要在海外市场成功,必须对市场进行深刻的分析,深入了解四季、合作伙伴、城市生活等消费者特点非常重要。”

全球化和全球海外业务最终核心还是在于吸引相关市场或相关国家的消费者,获取消费者的信任需要很多时间和努力。“

K-Beauty被分为爱茉莉太平洋、LG生活健康和其它企业,除了两个巨头以外,其它企业要不消失要不被国际企业收购,只有真正拥有消费者、技术和严格管理的企业有可能被收购或者坚持下去。

在中国本土品牌、国际大企业逐渐加强在韩国和世界市场的影响力的情况下,韩国化妆品行业也需要了解市场,为企业发展做好全面的准备。