悦诗风吟USA依附丝芙兰开店战略是否奏效引发关注

By | 2019-11-29

在纽约丝芙兰附近设立门店

进军美国市场的悦诗风吟选择在国际化妆品集合店丝芙兰附近寄生战略,能否成功引发关注。

根据《富体美丽化妆品新闻》在美国当地的采访,悦诗风吟的门店位于美国纽约当地人已经非常熟悉的化妆品集合店丝芙兰附近。

截止到今年11月,爱茉莉太平洋美国法人在美国纽约曼哈顿共运营3家悦诗风吟独立门店。

第一家店位于曼哈顿中心往南方向的联合广场One World Trade Center(1WTC)的综合购物中心1楼,曼哈顿地标性购物广场的布鲁明戴尔百货(Bloomingdale’s)总店对面也开设了卖场。

悦诗风吟联合广场店是独立卖场,这里流动人口比较多。这里是游客到曼哈顿旅游的景点范围,记者在采访中发现,商场里包括中国游客在内的亚洲消费者占了大部分。

走访卖场的亚洲消费者发现,他们对悦诗风吟品牌和产品的认知度很高。还能看到20多岁说中文的女性向同行的朋友详细介绍品牌和产品的情况。

联合广场店考虑到纽约的多文化、多种族以及LGBT(同性恋)消费群体,正推行卖场职员用当地人的战略。

实际上,也有白人同性恋情侣到店里与接待他们的男性员工交流对同性恋消费者的理解和经验。

但是,统称为’纽约客‘的当地消费者对品牌的关注远不及爱茉莉太平洋总部的期待。

记者在采访中了解到,在联合广场店周边,除了Fresh专卖店外,没有其他任何化妆品相关门店。

△位于纽约曼哈顿的悦诗风吟莱克星顿店就位于丝芙兰旁边。

爱茉莉太平洋美国法人将悦诗风吟WTC店和莱克星顿店的位置选在了丝芙兰附近。悦诗风吟WTC店位于丝芙兰卖场对面,莱克星顿店位于丝芙兰卖场旁边。

据悉,选择纽约客经常去的丝芙兰附近是为了提高品牌知名度和销售额。如果吸引到丝芙兰购物的化妆品消费者们的关注,那么实际到访卖场和购买也会随之而来。

在丝芙兰卖场的亚洲美容品牌区域,兰芝等爱茉莉太平洋旗下美妆品牌也在销售,但与悦诗风吟并不重叠。

记者在采访中发现,与丝芙兰店里本地人络绎不绝形成鲜明对比的是,悦诗风吟专卖店只有几名亚洲消费者在宽敞的空间选购。

业界相关人士表示,在曼哈顿60街、莱克星顿大道等国际奢侈品牌的角逐场,不是奢侈品牌的悦诗风吟选在丝芙兰附近开店,是为了获得反射利益,如果在丝芙兰试用了各种产品的当地消费者会到旁边的悦诗风吟的话,就证明爱茉莉太平洋美国法人的零售战略有效了。