企业可将海参崴作为进入俄罗斯的测试市场

By | 2019-09-17

最近韩国化妆品进口急速增长,迫切需要提高K-Beauty品牌价值

随着最近韩国化妆品在俄罗斯越来越受欢迎,应将海参崴作为测试市场。

据KOTRA海参崴贸易馆透露,虽然海参崴人口只有60万,市场不大,但考虑到对韩国产品的信任,对新产品的开放态度等,可将此地作为测试市场。

据欧睿调查数据,2018年,俄罗斯护肤品市场规模1374.1亿卢布(约合22亿美元),到2023年年均增长5%。

2000年代初,市场规模每年增长近20%,但最近随着经济停滞的长期化,增长率有所下降。

护肤产中,市场规模最大的是面部化妆品,增长率也最高。值得一提的是,面膜价格低廉,且具有快速保湿和美白效果,成为目前俄罗斯市场上最畅销的单品。

面膜是一款易于带有多种功能的产品,根据消费者的需求,预计将保持持续增长。

制造商为了突出与竞争产品的差异性,在护肤品上增加多种功能,消费者对天然及有机产品的需求也呈增长趋势。

俄罗斯护肤产品的整体进口额在2018年达到7亿8870万美元,在法国的强大优势下,韩国产品的人气正在增加。

法国产品在俄罗斯整体进口市场上的市场占有率一直保持在30%以上,韩国产品进口额从2~3年前开始迅速增加,2018年成为第二大出口国。

俄罗斯的韩国护肤品进口与前一年相比,2016年、2017年、2018年分别增加了69%、112%、73%,在俄罗斯整体进口市场占12%。

这与5年前韩国产品在俄罗斯护肤品进口市场占有率还不及1%的情况相比,发生了巨大的变化。

据欧睿数据,在俄罗斯护肤品市场,法国的“欧莱雅”占14.9%,俄罗斯的“卡琳娜”占12.4%,德国的“Beiersdocorf(Nivea)”、美国的“Avon”、法国的“Yves Rocher”紧跟其后。

相反,由于韩国产品没有出现特别的企业和品牌名称,所以到目前为止还没有确立稳固的品牌价值。

欧莱雅拥有欧莱雅巴黎(L’orea Paris)、Garnier等大众品牌和兰蔻、Vichy、科颜氏、理肤泉等高端品牌。2018年在俄罗斯推出日本植村秀品牌,还推出了新的护肤品牌“CeraVe”。

在俄罗斯市场,化妆品实体店的比重很高。76.4%以卖场、小卖店、专卖店为主,直销占13,2%,家庭购物及网络占10.4%。

KOTRA相关人士表示,在经济停滞长期化的俄罗斯,韩国产护肤品以性价比高的特点迅速提高了市场占有率,俄罗斯游客到海参崴,都会去购买韩国化妆品,所以应将海参崴作为进入俄罗斯市场的前哨基地。

他还补充说,The Face Shop、谜尚等企业虽然已经开设独立实体店,提高品牌知名度,但目前市场营销活动还不多,企业应加强韩国品牌广告等宣传活动,努力延续已经开展活动的护肤品人气。