确保出口竞争力,努力实现市场多样化迫在眉睫

By | 2020-01-10

[专栏] 韩国K-Beauty需要升级(2)

Beauty Korea集团总经理Yu Changnam

近日,5000名中国职员组团赴韩旅游,这也是萨德事件后规模最大的一次赴韩旅行团,加上对今后限韩令松绑的期待,都对K-Beauty主要企业产生了积极的影响。

近年来,由于东北亚市场的地缘政治风险,增加了企业的不确定性。实际上,由于中国、日本引发的不利因素,很多企业都经历了严重的危机。现在不能再崩溃了,不能再重复同样的经验。

我们清楚地知道,对于韩国来说,最好的市场是中国和亚洲。虽然确实是一个很好的市场,但如果把所有鸡蛋放在一个篮子里,就只会增加风险,从危机管理的角度来看,也应该通过市场多元化,努力实现健全、稳定的销售体系。

对韩国企业来说,最有魅力的市场是中国·亚洲、欧洲、北美等3个地区。上次专栏已经对第一个市场性作了充分的说明。

企业进入市场并生存下去的方法是什么呢?第二个方法就是确保商品性,商品性是构成了产品所有价值领域。

其中最重要的部分就是产品本身的功能。实际上,消费者在使用产品后,立刻就知道效果是好是坏。

尤其是化妆品,不是需要很长时间才能知道结果的产品,最近消费者对于使用评论都非常冷静的传达事实。

一旦失去消费者的信任,就很难恢复。企业为确保商品竞争力,应忠实于基本功能,迅速应对消费者趋势。

与基本功能同样重要的是包装竞争力。需研究包装的构成和设计是否符合出口对象国的审美。将我们制定的标准全球化固然重要,但最理想的还是本土化战略。

本土化战略的重要因素就是包装。为了优化包装的构成和设计,必须通过分析消费者及趋势来进行开发。最优化的包装很可能迅速向出口对象国消费者扩散。

我们有很多竞争者,如果不能比别人更快、更多、更准确地挖掘买家,确保客户,仅作为单纯的追随者,可能无法在市场上崭露头角。

在开拓海外市场的3个关键点中,要保证出口竞争力,关键是确保价格竞争力。无论产品有多好,只要价格高或脱离合理判断,就无法实现正常销售。

作为厂商,必须实现规模经济,才能保持企业的永久经营活动。为了实现规模经济,确保合理的、有竞争力的价格是当务之急。

即使委托生产,也要积极寻找确保价格竞争力的方法,向顾客提出最佳价格才能完成购买。

不要只关注眼前的制造利润,在供货时要考虑最终的量产规模、稳定的供应链、买家的品牌力、零售的力量等多种因素,向买家提出最具竞争力的价格建议。

许多中国美容制造商正在委托著名的韩国OEM·ODM企业代工生产。 这不是”中国制造”,而是”韩国制造”产品,预示着在世界市场上将与韩国展开激烈的竞争。

时间不多了,应尽快进入世界市场,通过抢占客户、建立信任,确保价格竞争力来维持和发展企业的永久性。