中国销售经验不足的企业应了解运营代理商

By | 2020-01-10

天猫、京东等入驻难,通过代理商可打开市场

随着中国电子商务市场的扩大,很多消费品经销商、贸易商因网店运营经验不足等原因,通过委托网店运营代理商进行销售和运营的情况正在增加,因此,韩国中小企业也应探索运用方案。

在缺乏中国电商市场零售经验或需要产品市场性调查时,通过网上运营代理商而不是中国国内销售合同,可对市场的需求进行调查。 

据KOTRA大连贸易馆介绍,在中国,很多消费品零售、贸易商在京东(JD.com)、天猫(TMALL)、淘宝、拼多多等平台运营网店进行销售。

目前,中国电商平台运营代理商针对缺乏电商平台广告、营销经验或对电商平台运营不熟悉的企业代理在平台经营网上店铺,从长远来看,也有助于培养企业网上平台运营人才。

特别是,近期IT领域的创业板公司对网上店铺运营代理业务非常关注,并且有逐渐增加的趋势。

随着网上平台内门店数量的增多,入驻企业之间的竞争越来越激烈,营销策略及有效的运营策略越来越重要,京东、天猫等大型网上平台也提前获得入驻企业和商品管理方面的保证金,并经过严格审批。

运营代理商不仅帮助客户避免浪费不必要的时间,帮助客户办理繁琐的平台入驻手续,还通过长期的电商经验,帮助客户有效管理店铺。

不仅如此,近年来电子商务市场上,由于以数据为基础的消费趋势分析越来越重要,需要大量的专业知识,希望得到专家帮助的企业需求也在不断增加。

据大韩贸易投资振兴公社(KOTRA)大连贸易馆对大连的运营代理商分析结果显示,组建代理运营团队需要3~5名人力。

运营代理商通常是按照不同客户组建团队,小组成员一般包括1名店长、1名视觉设计、1名负责广告文案等至少3人,也有团队增加了1名数据分析员和1名专门营销人员,分别负责分析实时订购量、消费者反馈并向客户传达,向消费者提供打折券、负责营销活动和实际销售。

特别是京东、天猫等公司需要成立2年以上,注册资金也在50万元以上(天猫100万元),农村地区或新企业、外国企业很难轻易入驻,因此对运营代理商的需求正在增加。 

大韩贸易投资振兴公社大连贸易馆称,虽然也有可以像淘宝网这样以个人身份入驻、入店程序相对简单的线上平台,但京东、天猫等入店门槛高的平台占大多数,网店运营代理商可帮助企业轻松入驻网上平台和运营。

“大连运营代理商国网电子商务大连有限公司最近收到很多来自3、4线城市入驻拼多多的咨询,1、2线城市对京东商城和天猫的入驻咨询很多。”

贸易馆表示“随着中国电子商务市场的变化,零售市场将逐渐向线上平台扩大,随着越来越多的企业入驻网上平台,与网络平台运营相关的商务服务需求将逐步增加。”

随着网络平台之间的竞争越来越激烈,各平台的商业模式也日趋多元化,而信息不足的中小企业在变化中可以得到网店运营代理商的帮助,不仅是委托产品销售权的代理商,代为在网上平台开展活动的运营代理商概念也将在中国零售市场广为传播。