上门销售和多层次直销化妆品企业积极探索未来增长动力

By | 2020-05-21

致力线上等零售渠道多元化,努力推出新品牌及扩大产品线

以上门销售及多层次直销为主要业  务的化妆品企业正努力寻找未来增长动力。

据业界消息,韩国安利(Amway)、Atomy、Univera、Aphrozone、KIMJEONGMOON ALOE、师任堂化妆品等以实体店为主展开业务的化妆品企业正在引领变化。

除了化妆品、保健品和生活用品外,还积极推出美容仪器,超出现有的上门销售和直销,扩大零售渠道。

韩国安利自去年11月任命Bae Sujeong代表理事后,在保持传统商务基础的同时,还融合了创新数字技术。最近还推出了可以与kakao平台连接使用的SNS商务工具‘A-Clicks’。

韩国安威的销售额从2018年的7735亿韩元减少到2019年的7412亿韩元,营业利润从1000亿韩元减少到782亿韩元,净利润从768亿韩元减少到511亿韩元。

Atomy去年迎来创立10周年,在忠清南道公州建造了新的办公楼,并宣布‘第二次飞跃’目标。最近,为因新冠疫情受损的残疾人及弱势群体开展了捐赠活动,并在建设“家庭公园度假村”,目标是在2022年竣工。

Atomy销售额从2018年的6570亿韩元到2019年增加到7548亿韩元,但营业利润从1088亿韩元减少到1054亿韩元, 净利润从1215亿韩元减少到983亿韩元。

Univera针对20~30岁群体推出的‘Botanity’品牌销售渠道多样化,同时持续招‘Verapy’代理店。通过今年‘Members Small’的开业,公司正在加强传统上门销售的无接触营销,下半年还将推出新产品。

Univera的销售额从2018年的519亿韩元到2019年增加到525亿韩元,营业利润从46亿韩元增加到74亿韩元,净利润从30亿韩元增加到63亿韩元。

Aphrozone通过‘Ruby-Cell、ATO乐’品牌不仅进军化妆品市场,还进军健康功能食品、美容仪器市场。公司运营自然主义健康功能食品品牌‘Herbresume’,最近还推出了美容仪器‘RUBY-CELL AIRBRUSH SYSTEM’。 

Aphrozone销售额从2018年的487亿韩元到2019年减少为367亿韩元,营业利润从108亿韩元减少到59亿韩元,但净利润却从26亿韩元增加到111亿韩元。

KIMJEONGMOON ALOE不仅自营线上购物商城,还进军电视购物、H&B店、集合店等,致力于扩大流通渠道。最近邀请歌手卢智勋为代言人,强化了品牌知名度,在美妆节目中也进行了介绍,吸引了人们的关注。

KIMJEONGMOON ALOE销售额从2018年的315亿韩元到2019年增至370亿韩元,营业利润从18亿韩元增至24亿韩元,净利润从10亿韩元增至11亿韩元。

师任堂化妆品公司旨在以韩方原料为基础的技术力量加上不断变化的化妆品市场趋势,让产品更加贴近顾客。最近,推出天然化妆品‘saromae镇静水分’,成为首个获得食药处认证的访问销售企业,引发期待。

师任堂化妆品的销售额从2018年的156亿韩元到了2019年减少到151亿韩元。同期营业利润从7亿韩元,到亏损8470万韩元,净利润为4亿韩元到亏损2亿9881万韩元。

业内人士表示:“以线下实体店为主的多层次直销和上门销售企业自‘新冠疫情’之后,积极努力扩大线上等流通渠道,虽然大部分企业的产品实力已经得到认可,但因符合市场趋势推出相应的产品和营销战略未来的业绩会不同,引发关注。”