化妆品行业的独特卖点:一句话概括产品优势

By | 2020-06-29

去繁化简,强烈吸引消费者

“它集电话、iPod、网络通讯器于一体”。

2007年史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)向全世界推出iPhone时这样介绍道,因为是复杂的设备,很容易想象他会很长地介绍产品的诞生故事、设计过程和优势等等,但是并没有。

用一句话来介绍iPhone的话,是一款集电话、iPod、网络通讯器于一体的设备,应该没有比这句话更合适的介绍了。

这就是iPhone的独特卖点(USP)

所谓USP(Unique Selling Point)就是用一句话来说明品牌或产品的优势。

一句话来概括优点并非易事,这是因为对于厂商来说,从品牌的目标,到产品如何生产,产品有多好从一到十都想要介绍。

但消费者的立场不同,消费者不喜欢复杂的说明,他们喜欢尽量简明易懂,有时会拒接说明本身。

因此,在想独特卖点时,需要深思熟虑,要分析产品的企划、原料、生产过程、流通等各个方面,从中找出能够引起消费者关注的优势。

对于USP的条件,营销专家强调,应指出产品的优势,必须是竞争对手没有的独特优势,必须要强大到可以吸引消费者购买。

好的USP例子比比皆是,在说到某个产品时,‘啊,那个’,让人马上想起产品的优势,就是成功。

以M&MS为例,在美国食品厂商Mars生产的巧克力豆,以“只溶在口,不溶在手”作为独特USP。

1941年,M&MS首次在市场上推出巧克力,当时最大的问题就是吃巧克力时经常会弄到手上、脸上和衣服上。

M&MS用优秀的涂层技术解决了这一问题,成为当时的经典广告,这是因为强调技术的USP起到了效果,而不是一提到巧克力就容易想起的味道或价格。

韩国也有不少各种例子,

一提到Marketkurly就想起‘凌晨配送’,也是因为Marketkurly的本质特点和USP。

Coupang的火箭配送,Toss的‘10秒汇款’,外卖的民族‘’美食店外卖等都是简洁的USP案例。

化妆品行业的USP案例

ABLE C&C旗下谜尚推出初期,以‘化妆品没有贵的理由’为广告语,大部分产品价格在3300韩元左右,以低廉的价格和多样性吸引消费者。

早期谜尚的USP是‘3300元’,对后来单品牌店的形成也产生了部分影响。

AHC眼霜、东国制药‘Centellian24’也是很好的例子,AHC推出全脸可用的眼霜,Centellian24的打出‘蕴含积雪草功效的面霜‘广告语,在各自领域获得成效。

化妆品行业中,韩国化妆品产业实现高质量均衡,所有产品都好,所以只以‘我们的产品很好’来宣传,也就是表示30%的不足。

好的话究竟哪点好,与竞争对手相比,哪里最突出,需要用简单强烈的话概括为什么选择这个产品。

一句话概括与众不同的点,如果再融入能够刺激费者的感性,效果会更好。