直播电商营销与知名度相比,应优先考虑购买转化率

By | 2020-07-15

需分析中国电商平台特点,提出C2C店铺经营者活用方案

想要在中国化妆品市场取得成功,除了直播商务营销外,积极利用C2C门店经营者等作为零售渠道也会有所帮助。

KOTRA北京贸易馆最近为支援韩国化妆品企业进入中国市场,与京东商城美妆业务部共同举办了“京东美妆线上说明会”。

说明会上介绍了中国代表电商平台京东的竞争力、中小企业进军中国美妆市场及构建品牌力战略等。

中国除了京东商城、天猫、唯品会等代表性电子商务平台外,还有小红书、微信等社交网站以差异化进入市场,线上商务生态环境变得更加复杂。

从企业的立场来看,虽然扩大了选择范围,但是面临着分析多种平台的优势和用户,选择最适合品牌定位要求的平台的课题。

京东商城作为中国代表性B2C平台,拥有品质保障、快速配送系统等优势,但价格竞争力却比其他平台低。与‘低价’相比,更重视‘品质’和‘快速配送’,与农村和小城市相比,更集中于1~3线城市。

京东为了强化这种优势,以高端品牌为主开展美妆业务,与以低价战略为主的C2C平台相比,进入门槛更高。

仔细分析各大平台的用户特点、优缺点,并考虑是否有利于品牌定位是打开中国市场的第一步。

特别是,随着C-beauty的飞速发展,J-beauty进口激增,中国美妆市场的国际品牌纷纷下调价格及开设网店等展开积极的营销战略,市场竞争日益激烈。

从20世纪90年代初开始在中国市场运营的国际品牌、高端K-beauty、J-beauty以及最近正在崛起的当地企业也在持续扩大阵容。

因此,在资金能力和知名度方面相对处于弱势的中小企业,如果想在短期内吸引目标群体,就要集中强调代表性商品的差异性。

最近中国美妆市场最大的变化是零售渠道。因为对产品效果满意的消费者、网红、KOL(Key Opinion Leaders)、KOC(Key Opinion Consumers),C2C店主都可以转为零售渠道。

随着积极分享自己的购买体验和经验的消费者不断增加,在社交平台发表评论进行病毒营销,已经在网上化妆品市场被广泛使用。

部分社交商务平台只要搜索特定品牌名称,就可以与淘宝、京东等平台连接,实现网上销售。

随着减少外出,推迟恢复实体店营业,最近社交直播电商成为消费者了解新产品,决定购买的主要渠道。

直播电商是利用淘宝、直播、抖音等社交渠道,消费者与卖家通过实时对话并购物的方式。

可以即刻了解产品特性,消费者可以分享经验,也可以立即确认彩妆效果,正逐渐成为大趋势。

经营C2C店铺的店主也成为是坚定的助力者。

运营时间超过10年以上的卖家与拥有数万名粉丝的KOL差不多,以顾客容易接受的方式向稳定的顾客群宣传、传递品牌价值和故事。