中国三线以下城市消费者购买服装和化妆品增多

By | 2020-07-22

占电商市场一半以上,性价比好的套装产品受欢迎

新冠以后,消费者对网购关注进一步提高的情况下,韩国国内企业应关注化妆品购买率较高的中国三线以下的城市消费者。

根据Mezzomedia最近发布的《CHINA New consumers from lower tier cities》,中国三线以下城市人口达到10亿人以上,占中国总人口的68%以上。

据分析,三线以下城市在政府的全力支持下,实现了快速的经济增长,消费快速增长,是增长潜力较大的市场。

另外,三线城市居住者的居住费用压力低,消费比储蓄高也是其特点。

中国经济人口活动特点为,年轻群体集中在一二线城市,中年群体的经济活动主要集中于三线以下城市。

追求稳定生活的三线以下城市消费者,由于已婚人口、家庭等比重较高,因此被看做是实际消费较高的目标群体。

由于工作和生活的压力较小,闲暇时间较多,这一点也引发关注。移动端活动使用率最高,而且具有经常通过短视频和电商平台打发时间的倾向。

三线以下的城市消费者占中国电商市场销售额的一半以上,呈现快速增长的趋势。

三线以下城市居住者每月平均使用6次以上的网购,平均每月花费163小时在电商购物,年均增长28%以上。

喜欢网购,新用户加入率正在增加,拼多多增长最为明显。

网购中服装消费最多,对电子产品和化妆品的需求也很高。

男性喜欢在网上购买关联度低的时尚类产品,女性喜欢购买美妆产品,主要喜欢购买性价比很高的化妆品套装产品。

据悉,三线以下城市消费者在购买产品时,最看重的关键词是”性价比”,商品评论也很重要。

在最近两年的消费模式分析中,重视个人爱好,通过直播电商购买行为正在增加,这一点也值得关注。

Mezzomedia相关人士表示:“虽然网购时对价格最为敏感,但品质也很重要,三线以下城市消费者喜欢符合个人喜好、品质优良的品牌产品。”

高端产品受欢迎,TOP3品牌是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛

受新冠影响,消费者对眼妆和健康的关注增加,中国消费者对眼霜产品的需求也在增加。

据KOTRA中国广州贸易馆Kim Hakbin透露,因新冠疫情,戴口罩成为常态,面部只露出眼睛,因此对眼睛美容和健康护理的关注正在增加。

据分析,随着外出受到限制,手机和电脑等电子产品的使用时间变长,消费者对缓解眼部疲劳的关注也越来越高,对眼部护理的需求也在持续增加。

眼部护理产品中,眼霜销售所占尤其高。据智联咨询发布的《中国眼部护理市场与投资战略研究报告》显示,从2017年9月到2018年9月,中国眼部护理产品的网上交易规模达到47亿元。

眼霜网上销售额也逐年增加,2017年销售额同比增加了27%,预计到2023年,中国眼部护理市场规模将达到390.4亿人民币。

眼部护理产品有眼霜、眼膜等,其中眼霜在眼部护理市场中所占的比重最大,约占60%。

据中国美容业研究院统计,2020年3月至6月,天猫和淘宝内眼霜产品的销售额同比增加39.9%,达到13亿元。

眼霜产品分为抗老化、保湿及除黑眼圈等,与抗衰老相关的眼霜销售额高于其他功效产品的销售额。

据前瞻产业研究院数据,40%的中国女性中有持续购买和使用眼霜的习惯。

从地区来看,越是生活在大城市的女性,眼睛和眼睛周围的皮肤管理意识越强,相关产品的购买率越高,上海市的眼部护理产品的购买普及率为52%,在全中国位列第一。

一般来说,北方地区的天气比南方干燥,北方城市的眼部护理产品购买普及率较高。

从眼部护理产品的情况来看,女性在消费者中占绝大多数。据调查,中国女性认为25岁以后,眼睛周围的皮肤开始老化。

从偏好度来看,10多岁和20岁出头的女性喜欢日本或韩国产品,20多岁到30多岁之间的职场女性无关国家,喜欢价格昂贵的高端眼部护理产品,40多岁以后的中老年女性使用中国产品比重较高。

据分析,从功效来看,20岁出头和40岁以后的女性重视保湿效果,20岁后半和30岁女性重视缓解细纹的功效。

去年TOP3眼部护理品牌为欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等由欧美品牌占据,法国和美国等欧美品牌在中国眼部护理产品市场上占据领先地位。

在中国眼部护理产品市场上,高端品牌产品的销售额大幅增长。

知名直播商务平台小红书的top10眼霜产品中,大部分产品价格在250元以内,超过1000元的产品也有3种。

眼周围皮肤比其他部位薄且脆弱,对产品的专业性和技术性要求较高,因此比起产品价格,消费者更看重功效,所以价格高的高端眼霜产品很受欢迎。

59%的中国眼部护理产品价格在100元以下,300元以上的产品仅占3%,丸美是代表性的中国产眼部护理品牌,在消费者知名度中排在第5位。

中国眼部护理市场,韩国品牌的知名度低于西欧知名品牌,中国的TOP3韩国品牌是AHC、雪花秀、后(Whoo)。

KOTRA广州贸易馆表示:“随着整饰族等男性对美容的关注增加,人们自然而然对眼部护理意识也会增强,预计今后男性在眼部护理产品中所占的比重将会增加,虽然因疫情,商品交易暂时受到了打击,但中国对韩国眼部护理产品的进口额却在持续增加,随着市场的增长,对韩进口额也会增加。”

“随着网购逐渐日常化,眼部护理产品的总销售额中线上销售的比重相当大,因此在中国拓展销路的韩国企业应将焦点放在通过网上流通的方案上。”

另外,他还建议称:“在中国眼霜护理市场,韩国品牌的知名度还比较低,因此应开展提升知名度的宣传战略,中国正流行通过名人直播电商等方式宣传和销售产品,因此,企业需利用中国知名网红开展直播营销战略。”