中国因环境污染、遗传因素等敏感肌肤烦恼增加

By | 2020-07-31

爽肤水、精华、乳液等护肤品销售额呈增长态势

由于环境污染、遗传因素等原因,中国消费者对敏感性皮肤的苦恼增加,市场正在扩大。

据KOTRA中国成都贸易官Jang Dayeon介绍,随着中国日常压力增加,长时间暴露在污染空气中的情况越来越频繁,消费者对敏感性皮肤的苦恼也越来越大。

另外,过度的皮肤护理带来的副作用和过多使用含有荷尔蒙的化妆品也引发了问题,因此对敏感性皮肤护理产品的需求及市场正在不断扩大。

据中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示,36%中国女性皮肤存在敏感性皮肤问题。

2019年小红书和微博中有关“敏感性皮肤”的搜索量每月超过200万次。

百度相关搜索词达到3210个,可以看出消费者对敏感性皮肤的关注正在持续增加。

根据将敏感性皮肤产品分为洁面、护肤品、面膜、面部彩妆、彩妆、男性化妆品等类,对各销售额进行比较分析的Measure China的资料显示,爽肤水、精华、乳液、眼霜、护肤套装等护肤品销售额明显高于其他产品。 

另外,清洁产品和面膜等也很受敏感性皮肤消费者的关注,预计这种趋势将在今后几年持续下去。

此外,淘宝和天猫等中国代表性电子商务平台的护肤品成交规模(以2018年6月~2019年5月为准)也达到221亿元。 

据Mcasure China分析,其中敏感性皮肤相关产品的成交额仅为2.7亿元,敏感性皮肤相关领域存在很大的增长空间。

据悉,敏感性皮肤对季节变化很敏感,特别是春夏经常发生过敏性皮肤问题。实际上,春夏两季(3~9月)敏感性皮肤产品的成交额明显高于秋冬两季(10月~次年2月)。

消费者选择标准,强调神经酰胺、肽提取物等成分,

目前,中国国内敏感性皮肤产品市场占有率较低,但随着中国消费者逐渐关注皮肤管理,并关注化妆品成分,敏感性皮肤产品的销量有望继续增加。

护肤品中,使用“敏感性皮肤专用”进行宣传的产品从2016年的7.31%到2019年增加到13.24%,无添加防腐剂产品占30%。 

强调神经酰胺、肽、积雪草、甘草根提取物等成分,纯粹天然物萃取、不添加等成为消费者选择产品的关键。

据2018年6月~2019年5月Measure Commerce的统计,中国护肤品市场品牌之间的竞争非常激烈。敏感性皮肤的护肤品牌销售规模十大企业中有5个是中国本土品牌。 

十大企业销售额占总销售额的70%。敏感性皮肤护肤品的平均单价不到200元,而且产品结构还不多,因此被认为是还有很大发展空间的市场。

敏感性皮肤的护肤品主要功能以面部皮肤管理为主,分为眼睛和青春痘、颈部皮肤管理等。由过敏性皮肤改善、保湿、特殊护理、修复、镇定等2种以上功能的产品受到了消费者的欢迎,对产品的安全性、植物提取物的使用与否、环保、保湿、修复功能等感兴趣的消费者正在增加。

敏感性皮肤产品的销售最重要的是顾客体验。在初期进入市场阶段,可在直接与消费者接触的实体店进行宣传,通过亲自体验确认产品效果,引导消费者宣传,积累充分的品牌知名度后,推荐利用线上平台。 

另外,除了个人消费者之外,还可以与美容专门机构合作,或通过网山个皮肤护理平台,可获得品牌、产品、服务、体验的综合效果。

特别是,随着网上电子商务平台的快速发展,大部分生产商、零售商都将网上平台作为主要销售渠道,因此,通过与这些企业合作,收集客户消费行为数据,并将其用于营销战略和产品的供应管理、新产品研发、价格调整等多种经营活动。

建议以敏感性皮肤化妆品为基础的韩国化妆品企业开辟中国市场时,熟知中国国内化妆品进口通关所需程序后,开展市场营销。

与欧美产品相比,韩国产品更受欢迎

目前中国国内敏感性皮肤护肤品的市场占有率为1.22%,具有很大的增长潜力,与欧美化妆品相比,中国消费者更喜欢比较适合中国人皮肤的韩国化妆品。 

实际上,进入中国市场的欧美品牌还不多,产品种类也很有限,因此,这些产品没有细分为敏感性产品,价格相对较高,因此韩国企业进入中国市场更为有利。

从公开的数据来看,韩国的敏感性皮肤护肤产品一直受到中国消费者的欢迎,百度“韩国敏感性皮肤护肤品”的搜索结果达到了403万次,而“日本敏感性皮肤护肤”的搜索结果只有27.4万次。

大韩贸易投资振兴公社(KOTRA)中国成都贸易馆Jang Dayeon建议表示:“韩国企业进入当地市场的战略是,将面部、眼睛、颈部、手、臂等敏感部位细分为各自的目标点,研究并开发产品,在初期应提供以消费者体验为主的实体店各种体验服务,通过这些来获得消费者的反馈非常重要。”

“积极发掘合作伙伴,确认符合中国零售结构的合作程序,制定有效的价格政策等,在与合作伙伴的利益分配上也需要战略,首次进军中国国内敏感性皮肤相关市场的韩国企业,推荐参加各地美容博览会,制定符合各地气候、文化、喜好的营销战略。”