中国海南免税店迅速增长,韩国免税店急需差异化战略

By | 2020-10-12

第三季度访客和销售额同比激增,韩国国内免税店也环比呈现恢复趋势

受新冠疫情影响,韩国国内免税店正面临困境,而中国海南免税店正在迅速发展,预计今后市场竞争将非常激烈。

据Ebest投资证券研究员吴琳雅(音)最近发布的报告显示,2020年3季度海南免税店的旅客总数120万人次,同比增长62%。与去年同期中国赴韩入境旅客总数(共163万人次)相比,取得了令人刮目相看的成果。

据海口海关数据,海南4家免税店今年7月~9月免税店合计销售总额86亿元,同比增长227.5%。

从商品类别来看,以销量为准,化妆品占83.5%,香水占4.9%,珠宝占1.7%,化妆品占绝大多数。

据韩国贸易协会上海分部发布的《中国海南免税店现状及启示》报告显示,2011年,海南免税店销售额为9.86亿元,2019年增长到136亿元。同期,购物旅客也从48.36万人次增加到了384万人次。

从今年7月海南免税店新政策实施以来,销售额、旅客和客房价都大幅上升。

中国政府曾于2011年12月出台《海南省离岛旅客免税购物监管暂行办法》,制定了扩大本国人免税店建设的计划。

近日,海南地方当局表示,今年年底前海南省三亚地区还将开设3家免税店。

海南免税店政策的主要目的是吸引海外消费回流,减少外汇流出。预计通过降低高奢化妆品的消费税、扩大入境免税店和免税额度及免税范围等政策,将拉动中国国内消费。

海南免税店的优势在于,与主要竞争对手香港及韩国免税店相比,具有较强的价格竞争力。兰蔻、资生堂、祖玛珑等国际化妆品品牌的部分产品实际售价低于韩国免税店。

海南免税店的快速发展可以解释为,因新冠疫情海外旅游需求减少的情况下,前往免税店的中国消费者有所增加。

与之相反的韩国国内免税店的销售额虽然环比有所上升,但因疫情蔓延,同比业绩表现不佳。

据韩国免税店协会数据,2020年8月韩国免税店销售额12.2亿美元,环比增长16.6%,但与去年同期相比减少了32.7%。

8月份,赴韩外国游客7.5万人次,与去年同期相比减少了95.6%,但客单价却上涨至1.5539万美元,创下了历史最高记录。

吴琳雅研究员表示:“今年7月外国人免税店销售额恢复到了10亿美元左右,8月达到了11.6亿美元,环比增长16.3%,今年8月中国化妆品的零售额环比也增长了19%,消费正在回暖,代购也逐渐恢复往来。”

业界相关人士表示:“蒸蒸日上的韩国国内免税店受疫情影响陷入困境的情况下,中国海南免税店迅速成长,吸引了很多关注,海南和国内免税店都有着对中国游客依赖度高、化妆品销售占份额较大的共同点,因此国内需求可能会转移到海南,韩国免税店急需制定差异化战略。”