中国直播电商快速增长,适合品牌的战略是必备

By | 2020-10-13

2019年市场规模4513亿元使用多种营销方式很重要

想要打开中国直播电商市场的化妆品企业应制定恰当的品牌战略,选择适合目标群体的

目标的王虹。

根据Mezzomedia最近发布的《中国直播电商市场实态报告》,中国直播电商通过与消费者的直接交流,销售额持续高增长。

减少流通环节,通过满足消费者需求的战略提高购买转化率,从而提升销售额。

最近开展直播电商的中小品牌及线下品牌获得很多关注,销售额居高不下的事例有所增加。

2016年直播电商开始飞速发展,2017年,中国直播电商交易规模达到209.3亿元,2018年增长到1502.3亿元,2019年4512.9亿元,同比增长了3倍,占网购交易总额的4.5%。

此后,通过社交平台和电商平台的持续合作,2022年,预计直播电商规模将占网购的20.3%。

特别是新冠发生之后,随着品牌店及线下产业的低迷,消费开始向线上转移,中国所有行业都开始进军直播电商市场。

此前网上交易不活跃的家具、汽车等多个行业也因直播电商备受关注。体验性强、营业利润高、客单价较低和退款少的商品最近也通过直播电商受到欢迎。

最近,在中国政府的扶植政策和对市场的影响下,所有经销商都在尝试直播销售。

只要有智能手机就可以播出,最近在工厂、原产地、物流仓库等进行的直播卖货也在逐渐增加。

随着中国直播电商产业的发展,各种职业的人纷纷涌入市场,这一点也引发关注。

网红·艺人、企业高管、门店销售人员等纷纷走到镜头前,最近,拥有专业知识的直播电商主播正越来越受欢迎。

但值得注意的是,直播电商的退货率比网购要高。据悉,这是因为品牌和主播的收益分配矛盾、品牌售后服务等问题,出现了较高的退货率。

另外,也出现了不少受欢迎的艺人和网红们拿着高额出场费直播,收效却甚微的情况,因对直播商品的专业性和理解度不足,所以出现了虽然同时线上观看人数高,但并没有转化为购买的情况。

据报告分析,企业选择适合品牌的渠道及直播方式,选择符合目标群体的主播将越来越重要。

Mezzomedia相关人士表示:“直播时,选择适合品牌的战略和战略营销策划十分重要。分析中国平台的特点和消费趋势,必须采取综合考虑营销预算、品牌知名度、产品特性等的运营方式。”

他还表示:“应同时进行符合中国当地特点的各种营销方式,提高品牌认知度的同时,通过直播销售来提升销售率,通过分析主播的粉丝群体与费用相比带来的效果等,来提高性价比,为保证品牌的正面形象,还要做好售后管理。”