泰国护发、口腔护理市场,寻找超市特点打开市场

By | 2020-10-21

韩流热潮下,K-食品受欢迎,工业制品也要提高知名度

虽然受韩流热潮影响,泰国超市流通着不少韩国商品,但大都以食品为主,头发护理产品、口腔相关用品等工业产品方面,在很长一段时间里由妮维雅、强生、凡士林等国际企业的布兰达获得了广泛的知名度。

近日,有建议指出,韩国企业应关注超市的分店数量、目标群体以及业务扩张战略等,选择适合的品类积极打开泰国市场,

KOTRA泰国曼谷贸易馆建议,为了进驻正持续增长的泰国超市,要通过充分的市场调查,掌握各超市的特点后,选择更适合出口的品类的,积极进驻超市,提高产品流通效率。

据国际市场调查机构欧睿数据,2019年,泰国零售市场规模达到1128亿美元,其中超市的市场规模达到61.93亿美元,约占整个零售市场的5.5%。

2014年~2019年,泰国零售市场规模以年均约3.3%的速度增长,而超市的年平均增长率却高达5.1%,一直高于零售市场的增长率。

随着泰国超市的发展,超市的店铺数量和规模也呈逐渐增加的趋势。超市的门店数量从2014年的约1100家扩大到2019年的1300家左右,门店规模也从110万平方米增加到140万平方米。

Tops Market市场份额以两位数位居首位,其后依次是Gourmet Market、Food Land。

泰国最大的连锁超市是泰国最大的百货商店中央集团(Central Group)旗下经营的Tops Market,是市场份额唯一达到两位数的超市,包括曼谷内的54家分店,在泰国全国共拥有126家分店。

仅2019年一年,就在曼谷和普吉等地开设了19家新店,积极扩张门店。

Gourmet Market由泰国第二大百货店The Mall集团运营,在泰国共有16家分店。其中共有10家入驻The Mall购物中心,还有6家独立门店。

1972年成立的Foodland在泰国共有23家分店,大部分门店24小时营业。受新冠疫情影响,Foodland原计划在2020年开设新店的计划推迟1~2年;Foodland最近积极提供生活方式商品和简易烹饪食品(RTE,Ready To Eat),将目标群体从以家庭为单位的顾客改为35岁以下顾客群体。

Villa Market在泰国全国共拥有36家分店,Villa Market的主要顾客群体是35岁以上的高收入群体和外国人。Villa Market进口了约2500个百货,拥有庞大的进口商品,并供应高级水果和海鲜。

韩国商品以食品为主,部分销售头发护理、口腔护理产品

韩国相关新鲜食品主要是水果。韩国的草莓、梨、葡萄、桃子、蓝莓等受到欢迎,韩国新鲜水果的最大竞争国家是水果种类繁多的日本,虽然品类、品种、大小等不同,但大体上价格较日本水果便宜。据调查,除水果以外,蔬菜或谷类等商品主要从日本(地瓜、大米、小西红柿等)、澳大利亚(沙拉蔬菜、土豆等)、美国(蘑菇、迷你胡萝卜等)等地进口。

受韩流热潮影响,韩国食品(K-Food)正越来越受欢迎,与过去相比,泰国主要超市正在销售各种加工食品。代表性人气商品拉面和炒年糕等即食产品和辣椒酱、酱油、包饭酱等韩国料理所需的调料,还有冰淇淋、饼干等小吃等也受到欢迎。

最近购买面条、粉条、炒年糕、年糕汤用的糕点、豆腐等加工食材也比较容易。主要在泰国超市流通的韩国食品品牌有三养、农心、不倒翁(拉面)、CJ(饺子)、淳昌、泉牌(辣椒酱)、海泰、乐天(冰淇淋)等品牌。

除食品外,还有婴儿用品(湿巾)、护发产品(洗发、护理等)、口腔管理用品(牙膏)等韩国商品销售,种类与食品相比较少。因为像牙膏、洗涤剂、洗碗刷、香皂等工业产品,泰国本地品牌和国际企业品牌(妮维雅、强生、凡士林等)的产品长期以来通过打开当地市场,获得了广泛的知名度。

KOTRA曼谷贸易馆分析称:“主要超市销售的商品调查结果显示,与工业品相比,进口食品所占比重更大,有的商品消费者对价格比较敏感,有的商品可采取高价战略,受韩国文化影响,在超市流通的产品会有所不同。”

“泰国主要超市已经从线下分店开始向网络和手机APP扩张,提高了消费者的便利性和接近性,通过与外部企业的合作,还推出了代购和送货服务、购买食材后即食料理等符合消费者新生活模式的服务。”

对于计划进军泰国市场的企业,建议“关注泰国主要超市的分店数量、目标顾客群体及业务扩张战略等,通过充分的市场调查,掌握各超市的特点后,选择更适合出口的潜力品类进驻超市,提高产品流通效率。”