药妆品牌预计持续增长,需应对市场的细分化

By | 2020-10-30

MZ世代成为主要顾客群体,要根据市场地位制定战略

药妆(Derma)市场持续增长的情况下,企业应了解市场地位和竞争对手,才能成功开展业务。

根据韩国Kantar Worldpanel最近发布的《新常态时代的主角-药妆》显示,药妆市场是最近几年美妆产业最热门的话题。

最近1年,韩国国内化妆品市场的交易额增长率为-3%,呈现萎缩趋势,而药妆市场同期却出现28%的高增长。

甚至在新冠疫情爆发后,药妆市场也持续受到消费者们的欢迎,保持着较高的增长态势。

韩国药妆化妆品市场始于20世纪90年代后期21世纪初,国际制药商进入市场,初期,国际制药商在药店和皮肤科销售护肤品。

特别是,随着2000年代中期人们对过敏性皮炎的认识逐渐提高,药妆市场开始受到关注。初期,缓解婴儿过敏性皮炎药妆保湿产品受到关注。

2000年代中期患有遗传性皮肤炎的MZ世代从婴幼儿时期就开始接触药妆品牌,20多岁的今天成为药妆市场的主要顾客群体,已经习惯使用药妆,在寻找柔软、温和的产品时自然而然地购买药妆产品。

MZ世代的父母(45~64岁)过去抚养子女时经历了药妆品牌,认识到利用科学技术的药妆产品对皮肤护理的效果。

韩国Kantar Worldpanel首席研究员金智恩(音)表示:“韩国药妆市场正快速增长,这种增长势头以各年龄段的流入为基础,将持续下去。”

随着新品牌进入市场,最近药妆一词的意义更加广泛。除了国内外制药商推出的品牌,还出现品牌辨识度加上与皮肤相关的皮肤科学元素“概念药妆(Concept  Derma)”

还包括品牌itentity中包含与皮肤相关的皮肤科学要素的”概念duma”。

概念药妆品牌是指主要在网上或药店出售以韩国皮肤科、研究室为基础的品牌,他们迅速应对正在快速增长的药妆趋势,积极扩张以15~34岁为目标群体的投资组合,壮大自己的规模。

国际制药商品牌虽然在一段时间内业绩出现低迷态势,但最近重新找回了增长动力。与国内品牌相比,在产品上市方面受到诸多限制,因此集中拓展网上和连锁药店渠道,扩大购买者基础的战略。

国内制药商品牌强调专业专利成分,正在迅速扩大45岁以上购买者群体基础,通过电视购物渠道从视觉上宣传品牌的科学成分对抗衰老的效果。

据分析,越是细分市场,要提高竞争力,就要选定目标市场,了解主要年龄群体的购买行为,另外,通过对市场竞争者的分析,了解公司自身竞争力也非常重要。

金智恩研究员表示:“随着市场规模越来越大,购买人数的增加,已有药妆品牌的核心战略根据各自市场定位而不同,了解公司自身在市场的位置和竞争对手对事业的成功非常重要。”