泰国护发市场呈增长趋势,K-Beauty企业应寻求差异化

By | 2020-11-03

最近泰国进口的韩国产品减少需刺激当地消费者的好奇心

新冠之后,泰国护发市场继续保持增长势头,对此,企业需积极制定拓展泰国市场的战略。

据KOTRA曼谷贸易馆消息,泰国护发市场在2020年受新冠疫情影响,除了必需品洗发水和护发素外,其他产品的需求减少,市场规模也全面缩小。

但截止到目前,泰国防疫工作比较成功,随着经济逐渐复苏,消费者心理改善等因素的影响,预计从2021年开始将恢复增长势头。

据欧睿统计,2019年泰国化妆品市场规模2557亿泰铢(72亿6950万美元),是东盟规模最大的化妆品市场。其中,护发市场占14.6%,形成了仅次于护肤品的第二大市场。

2019年,泰国护发市场规模约330亿泰铢(10亿6160万美元),同比实现增长。从产品种类来看,洗发水所占比重最高,达44.9%,其次为护发素、护发素18.6%,专业护发产品18.2%、染发12.5%等。

据Global Trade Atlas数据显示,2019年,泰国洗发水类进口规模1934万美元,护发素等其他护发产品的进口规模4661万美元,同比分别减少15.1%和8.0%。

韩国洗发水进口在过去3年连续减少,而其他护发产品的进口比重却有所增加。2019年,韩国洗发水进口额92万美元,其他护发产品进口额233万美元,分别位列进口市场的第6位和第5位。

泰国护发产品市场由联合利华、P&G、欧莱雅等国际大企业主导,韩国产品有美妆仙、康绮墨丽、TERAPIC等。

特别是联合利华集团利用适合季节的原料持续开发洗发水和含有有机及天然成分的护理产品等新产品,同时展开积极营销,市场份额占据第一。

据统计,2019年,泰国线下门店销售的护发产品最多,占78.6%,美发店等专业沙龙销售率达17.2%,直销3.6%,电商0.3%。线下实体店中,大型超市的比重最高,其次是超市、化妆品专卖店等。

据分析,虽然目前泰国电商市场正在快速发展,但护发产品交易比重仍然很低,因此,与能够进入多种零售渠道的客户进行长期交易非常重要。

KOTRA相关人士表示:“泰国护发市场由国际企业主导,泰国化妆品正在形成缝隙市场,韩国企业要打开市场,应推出差异化包装和成分等具有竞争力的卖点,刺激消费者的好奇心,引导消费者购买。”

必须将产品大小多样化,通过便利店和高端商店等供应产品的同时,积极利用社交媒体进行评论营销,在韩国或海外受到关注的产品,将相关事项数值化,积极进行宣传也是不错的方法。