多米尼加共和国化妆品市场,“低价·线上”受欢迎

By | 2020-11-11

新冠之后虽然整体市场萎缩但从中国进口的产品数量急剧增加

新冠之后,多米尼加共和国化妆品市场对低价产品及网购关注正在增加,对此,化妆品企业应进行差异化的营销。

据KOTRA圣多明各贸易馆消息,截止到2019年,新冠发生之前,多米尼加共和国的化妆品销售额最近5年间一直呈增长趋势。

据多米尼加共和国国税厅统计,2019年多米尼加共和国的化妆品、美容用品行业的销售额约105亿多米尼干比索(约1.8亿美元),同比增长11.7%。

据欧睿统计,2019年多米尼加共和国的护肤品市场规模约3996万多米尼加比索,同比增长约6.2%。

但据预测,2020年受新冠疫情影响,化妆品市场将全面萎缩,市场将同比萎缩2%。

新冠发生后,由于停止工作、失业人数增加导致家庭收入减少,对非必需产品的支出减少,再加上外出和社会活动减少,消费者对护肤品等也相对疏忽。

据多米尼加共和国关税厅数据,包括面膜等护肤品进口规模约1926万美元,同比增长11.7%。

从进口对象国来看,从美国进口最多,达到437万美元,其后依次为西班牙314万美元、墨西哥293万美元、法国292万美元、哥伦比亚147万美元、中国91万美元等。

韩国基础化妆品的进口额在2017年为20.92万美元,2018年为37.48万美元,2019年为44.4830万美元,持续增加。

截至2020年9月,多米尼加共和国的护肤品进口额约1109万美元,仅是2019年年总进口额的58%左右,反映了整体市场萎缩的状况。

从主要贸易对象国的进口额整体呈减少趋势,而从中国进口额约1319万美元,已经超过2019年的总进口额的45%,这一点非常引人关注。

面膜虽然没有特别的统计资料,但是一般来说,比起产品本身的品牌,价格和功能决定消费者喜好的倾向比较高。

在多米尼加共和国,面膜以超市等大型流通网和药店为主进行销售,最近生活用品杂货店也成为低价化妆品的新的流通渠道。

联合利华、Garni等传统沐浴、护发领域知名度较高的品牌利用全国主要大型超市等现有流通渠道销售面膜,是曝光率最高的品牌。

美国企业在韩国以OEM生产的Celavi品牌面膜也在大型零售网中销售,具有一定的知名度。

药妆品牌Sesderma、Guinot等欧洲产品也以美容院顾客为主提高了知名度。

虽然网上主要以Instagram、facebook等社交平台(SNS)为主进行销售,但新冠发生之后,网购开始活跃,入驻电商平台的企业也呈增加趋势。

特别是新冠之后市场萎缩的情况下,顾客对中国低价产品喜爱度正在提高。

中国面膜主要以当地生活用品杂货店销售,虽然销售大部分是中国产品,但会强调“日本设计”,消除了对中国产品高性价比的负面形象。

美国、欧洲产品虽然价格较高,但由于品牌认知度、大型流通网等稳固的销路、出口企业积极宣传的支持等,进口代理商的满意度较高。

KOTRA相关人士表示:“在价格和宣传支援竞争越来越激烈的情况下,为了扩大当地市场的规模,准备能够满足客户的差异化产品及宣传支援战略是非常重要的,网络营销的重要性正在逐渐增加,因此需考虑考虑中南美及西班牙语市场的西班牙语内容支援等。”